过年想买车?易驾小编冒着被打的危险写了一份秘籍

发布时间:2019-01-12 来源:http://www.58ejia.com 发布:易驾挪车

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几乎所有的文章都会告诉你,春节期间是汽车销售的传统旺季,这时候买车非常傻,想买车便宜,应该选择6、7月的淡季。但作为最懂你们的易驾挪车小编,我只想说,既然市场分淡季和旺季,那就必然有客观原因是我们不能左右的,除了年终奖、回款等经济因素外,对于很多春节前买车的男同胞而言,我知道,你们春节买车回家一定有自己的原因……

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虽然我们不能把时间选对,但我们可以尽量把买车这件事做得完美。今天,阿韬就和大家聊聊便宜买车的那点门道。


选车

首先当然是选车,对于已经关注了这个公众号的看官老爷来说,选什么车阿韬在这里就不用太多赘述了。但想在春节前提车,就必须要关注您心仪的车型及相关配置是否都有现车,因为这段时间经销商的库存都急剧减少。为此不妨逐一咨询所在地经销商,将现车情况了解清楚。另外,如果还没有完全确定意向车型,那最好在4S店做一下试乘试驾(其实4S店很欢迎你进行试乘试驾)。总之,先确定你最想买的车是哪一款,避免在协商议价的时候因自乱阵脚而吃亏。

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议价

通过电话咨询经销商,你大概能够获得一个最初步报价,但记住,这只是最初步的优惠,就算销售顾问私下打电话给你的报价,那也离最低价还有距离,而要想获得最优惠的报价,那就要在踏入4S店大门后展示你真正的技术了。

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其实,议价和打牌一样,谁先知道了对方的底牌,谁就掌握了牌桌上的主动权。而在协商议价中,销售顾问如果能够清楚了解客户的心理预期,那么就可以完全掌握场上的节奏。一个优秀的销售顾问,就算客户提出了比较离谱的裸车价预期,依然可以通过引导客户在其他环节进行消费(当然客户都是知情的),来弥补车价的不足。所以,到店后只管表明意向车型,切记不要自摆预期,要让销售顾问告诉你裸车价的优惠和其他赠送项目。

切记,别让店家来带节奏(图片来源于网络,如有侵权请联系我们)

总之,想在买车议价过程中占据主动,最简单的方法就是多走多看。

虽然很多人都明白货比三家的道理,但奈何4S店之间的路程都比较远,而且通过电话无法获得报价,所以大部分人都懒得跨店比价。但是,想要在买车这件事儿上省钱,多花点力气是必须的。

在聊价格过程中,当销售顾问说他已经把能给你的优惠都给你的时候,别怕过意不去,你只管离去就好――“呃,要不我再看看其他店吧”。

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当和几家4S店的销售顾问都聊过价格之后,相信聪明的你已经从“买车小白”蜕变为半个专家了。不仅对车型的市场价位了然于心,还熟悉了一些4S店的套路。此时,发动反击的时候就到了。

不用着急,这时候,之前接待过您的销售顾问应该会给您来电话了,然后,云淡风轻的和他炫耀下你手中的“筹码”……

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在这个阶段,价格谈判的主动权就完全在你这一边了。你需要做的事就是,选择一家服务比较好,销售顾问也比较精明的4S店完成最后的谈判。当然,在最后一轮谈判中也最好让对方先给您一个最终报价,然后,双方协商出一个最后报价,让销售顾问和他的领导申请优惠……

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另外,如果你认识4S店的领导,恭喜你,你有了一幅“炸弹”,至于这幅炸弹什么时候出,你可以视机而动。但是,玩过斗地主的人都该知道,“炸弹”绝对不会是一开始就出,否则之后你会明白什么是汽车销售行业的“杀熟客”。


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其实,上述操作为的是让你无限接近汽车销售的底价,不同地区,不同的4S店有不同的底价,议价的过程无非是双方用耐心和精力去寻找一个彼此合适的价格。对于4S店来说,亏本的生意是绝对不会做的,而站在消费者一边,我们竭尽可能节省购车成本也无可厚非,而想要把谈价这门手艺玩好,个人觉得,“脸皮厚”是必须修炼的功夫。

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还有一件事而需要注意:

很多经销商会在商品车到库后加装很多配置,打包成“加装车”,由于这些配置的4S店销售价虚高,所以这些“加装车”往往有一个数额惊人的优惠。“加装车”以展厅里的展车最为多见,这样的车其实也可以买,但是,有些经销商会将这种车当做“纪念版”车型,卖给稀里糊涂的消费者,所以遇到这样的车一定和销售顾问确定加装了哪些的配置,然后最好能将裸车和加装项目分开议价。

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除此之外,保险、贷款都是当下4S店新车销售的主要盈利来源,对于这些,消费者也要做到明明白白消费,而针对这一块的省钱方法,小编就在今后的文章中再和大家好好聊聊吧。

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